杨金才:二号站测速官网2020年企业生存六大法则

不少企业都已经复工恢复正常的运作,安防企业也开始将公司发展的重点,聚焦在疫情结束后。

  那么,未来,面对不确定性,安防企业如何把握机遇和挑战,化危为机呢?企业管理者又该如何保证组织能够尽快上升到新的变化空间呢?二号站测速官网

  为此,CPS中安网邀请深圳市安全防范行业协会党委书记、会长,全国安防协会合作互助联盟理事长杨金才,在我们的“安防微课”专题页面,跟大家进行直播分享主题:如何抓住安防企业的机遇、应对挑战。

  杨金才会长提前透露,对于这个主题,他会围绕几个方面来分享:

  第一,技术的优势和不足:在这次疫情期间,安防企业发挥了很大的作用,利用各种技术,如红外热成像测温技术、无人机应用、机器人等,但这些技术在实际的落地应用时,其实还有一些不够完善的地方,那么,这些不足,就是未来发展的机会;

  第二,如何寻求政策支持:在疫情发生后,很多企业停工停产,经济停摆,特别是中小微企业,濒临生死边缘,在这个时候,政府会出台相应的扶持政策,为企业减负,只是政策时常更新,企业要如何跟政策的变化保持一致、获得盔甲保身呢?

  第三,如何进行财务管控:特殊时期,停工停产的最大影响就是资金链可能会出现断裂,企业难以为继,这是目前很多企业都在担忧的问题。那么,此时的综合性财务管控就显得尤为重要,收入和成本、利润和现金流、短期和长期等等的现实问题,究竟该如何平衡和控制呢?在直播中,不妨和大家一起来探讨。

  第四,如何激发企业和员工的弹性反应能力:坐以待毙,不懂得变通,不管是企业还是个人,取得的成就都会相对有限。在危机来临的时候,弹性、灵活的激励机制是处变不惊的利器,那么,具体该怎么做呢?二号站平台注册

  第五,特殊时期的管理思想和智慧:危机是企业成长的机会,但这取决于领导层是否能察觉到这是一个机会。在处变不惊之后,需要的是砥砺前行、高效的执行力和智慧的管理思想,把效能发挥到最大、让产品和技术上一个台阶。企业能做到的还有很多。

  第六,如何保持心态稳定:目前,很多企业都觉得钱是最重要的,但在外部环境动荡不安的时候,钱的作用只是一小部分,更重要的是不慌不乱的本领,信心远比黄金重要,千万不要“资金未断、心态先崩”,要做到这一点,着实不易。希望在直播间我们一起来吐槽、寻回信心。

  以上内容亮点,在2月26日(周三)晚上8点,杨金才会长将与您相约“安防微课”直播间,为你详细解答。

  可扫描下图中的二维码,进入直播间收看和互动。

  一个产业的发展,有自己独特的生态和规律,这其中,领航者、领头羊的角色就显得尤为重要,他们高瞻远瞩、坚守前行、心系同行,对行业的发展、变迁,往往站得高、看得远。二号站官网注册

  为此,CPS中安网的“行业之声-安防微课”平台,将会邀请安防行业领袖、企业领导者们作为演讲嘉宾,分享他们经年累月的成功经验和付出,为行业提供一些宝贵的建议和鼓励。

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二号站账号注册5G新基建再迎政策风口 安防将迈入发展“大年”

疫情尚未结束,“疫”后重建的硬仗就已经打响。近期,从中央到地方,纷纷出台各类措施保持经济发展,这当中,“新基建”尤为引人注目,已经吸引了数十万亿元的投资。二号站账号注册

  何为新基建?就是在铁路、公路、轨道交通等基建之外,加上5G、人工智能、物联网等新技术,这些都是面向未来的“硬核科技”。其中,5G拥有突出的战略地位。中央政治局常务委员会3月4日会议指出加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。

  5G对于安防意义重大

  5G对于拉动经济意义重大,本身投资之外,5G跟各行业的结合更为重要。再次强调加快5G网络建设,说明5G不仅是确定性投资机会,更是在加快产业进程。对安防而言,5G技术的超高带宽、超多连接、超低时延的典型特性恰到好处的满足了当下安防行业的发展需求,有效解决视频物联网面临的多感知节点连接的复杂通讯传输问题,使安防相关的传感器实现互联,助推以大安防为核心的智慧城市各细分领域的应用快速落地。

  值得一提的是,5G技术不但可以获取更多维度的实时海量的节点数据,而且还能与AI相融合,在安防云中心即可完成对海量“实时”数据进行全局分析,从而助力做出更加有效、及时的安全防范。二号站注册

  除解决安防行业目前的发展痛点外,5G的进一步发展还将助推安防行业进入一个新的阶段。例如,使以往需要使用有线解决的传送问题和线路问题用无线解决,并实现更加快速的响应需求;远程控制无人巡逻车、远程排爆等危险动作;推动VR/AR在安防行业的应用,在交通疏导、应急处突等场景下,相关人员通过无人机加5G和VR技术就可以掌控现场实时动态。

  安防企业发力5G

  5G势如破竹,进程不断加速。以大华股份为代表的安防企业选择与通信商合作,海康威视、大华股份和阿里巴巴也成立了浙江5G联盟成立了5G联盟。这种合作可以基于合作各方对各自市场的深入理解和技术优势,共同推进5G在安防、视频等垂直领域的创新应用,还可以进一步推动双方在5G+VR、5G+4K/8K等方面的深度合作。安防领域与5G技术相结合的产品和应用方案也纷纷面世。

  另外,以高新兴为代表的安防企业还积极响应通信商的需求,推出智能数据采集系统,助力5G基站建设。

  结语:重大项目的集中开工,往往凝聚着产业转型的缩影,从中可窥见也代表着中国经济高质量发展的方向。5G技术的超高带宽、超多连接、超低时延的典型特性恰到好处的满足了时代的需求,正在助推以大安防为核心的智慧城市各细分领域的应用快速落地。二号站网页登录

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二号站登录网址千方科技打响智慧交通市场竞争的又一枪

国内智慧交通的龙头企业——千方科技近日又有大动作。

  3月4日晚,千方科技发布公告:拟非公开发行股票募集资金不超过19亿元人民币,募集资金将主要用于投入“下一代智慧交通系统产品与解决方案研发升级及产业化项目”。据了解,这是上市公司用于智能交通产品和解决方案研发的最大一笔资金募集。二号站登录网址

  千方科技在智能交通这条赛道上“卯足了劲”,究竟是想下一盘怎样的棋?

  响应“新基建”,紧抓数字经济机遇

  从宏观层面来看,千方科技是希望通过发展智慧交通,把握住国家发展数字经济的机遇。

  根据中国信通院的报告,数字经济已成为带动经济增长的核心动力,2016年中国数字经济对GDP的贡献接近70%。从远期看,2020年,我国数字经济规模将超过32万亿元,占GDP比重35%,到2030年,数字经济占GDP比重将超过50%,全面步入数字经济时代。

  毫无疑问,数字经济将是未来国家经济发展的主旋律,而智慧交通则是数字经济最重要的组成部分。

  一方面,数字经济的推动力是人工智能、5G等新一代信息技术,而交通是新技术落地最大的场景之一,这从企业创业和市场投资热点中可见一斑。根据亿欧智库发布的《2019中国人工智能商业落地研究报告》,包括安防、交通等公共事业在内的赛道是企业创业和市场投资的热点。

  另一方面,在“交通强国”战略下,建设现代化的交通体系也成为了发展数字经济的重要抓手。二号站登录网址

  中国中央、国务院印发的《交通强国建设纲要》中明确指出,要强化新一代信息技术、人工智能等前沿科技研发;推动大数据、互联网、人工智能等新技术与交通行业深度融合。

  据预测,智慧交通行业市场规模2020年有望突破1000亿元,这对智慧交通企业而言,无疑是一大利好消息。

  但是,交通行业市场有两大显著特点:一是市场分散,集中度低;二是玩家众多,巨头林立。而且,影响整体交通运输的因素众多,只改变其中一个因素,或者只改变一个区域,并不能形成“智慧交通”。

  比如,要实现智慧交通的终极目标——自动驾驶,只有车实现“智能”还不够,必须要路也需要“智能化”才行。只升级改造某个路口或某条路的设施,也不能改善整个城市的交通拥堵问题。

  因此,想要抓住智慧交通发展的机遇,企业必须具备提供全套解决方案的能力。这不仅考验企业的技术研发实力,也对企业所在的生态圈有着极高的要求。

  而从这两方面来看,千方科技都走在了前面。

  积累、技术、生态,千方科技制胜的“三驾马车”

  千方科技本次拟投入募集资金的13.3亿元,用于项目建设,其余作为补充流动资金。

  图1:千方科技本次募资建设项目的具体内容(绿色为项目主要研发内容,其余为直接集成第三方的产品或服务)二号站注册1960

  由上图可以看出,千方科技要建设的“下一代智慧交通系统产品”,是一套从“端”到“云”的全套解决方案,这正是未来智慧交通市场所需要的。

  而千方科技之所以有能力打造这样的系统型产品,与千方科技在交通行业的积累以及长期以来对研发的重视有很大关系。

  千方科技从成立之初就扎根在交通行业,在2000年创立之初,定位为GIS应用软件提供商。2008年,千方科技正式转型,成为一家“交通信息化解决方案提供商”,此后陆续完成城市交通信息化和高速公路信息化两大业务布局。

  2017年,千方科技开始第二次转型,设立“城市交通”板块,开启“进城战略”。2018年,千方科技通过收购宇视科技,一脚踏入了智能安防领域,同时也获得了在端侧的强大硬件能力。宇视科技提供的产品,不仅能为千方科技的智能安防业务带来可观收入,也能与千方科技的交通业务产生协同效应,创造更大的价值。

  从场景上看,千方科技的业务覆盖了城市交通、公路交通、轨道交通、民航等多个板块。在多年的业务发展过程中,不仅收获了丰富的项目经验,还形成了数据资源的绝对优势,为各业务板块综合解决方案的打造和提升提供有效支持。

  对交通行业的深刻认识以及完备的产品覆盖,是千方科技布局智能交通的“基本盘”;对技术的投入,则是千方科技能够在行业竞争中取胜的关键之一。

  据了解,截至2018年末,千方科技研发人员占公司员工总数的38.21%,近两年来研发投入接近营业收入比重10%。同时,千方科技还积极实施“产学研”一体化,与中科院、清华大学、北京航空航天大学、北京交通大学等科研院所或高校建立长期合作关系,搭建技术合作平台。这些都是有效保障本次项目顺利进行的条件。

  但智慧交通的市场巨头林立,竞争激烈,仅靠行业理解和技术优势,千方科技还不足以成为智能交通行业的领头羊。任何产业要变得“智慧”,都离不开“云”的支持。千方科技的优势在交通行业的解决方案,不在云平台,而阿里正是这一短板的最佳补充。

  阿里在2019年5月,以36亿元入股千方科技,公告称:双方将共同推进智能交通和边缘计算领域的解决方案落地实施。而本次千方科技募资研发的项目,是千方科技与阿里联手后的一次“大练兵”,通过该项目,双方有望在产品和解决方案体系上得到更深度的融合,共同增强在智慧交通市场的竞争力。

  打造模块化产品,锁定智慧交通龙头宝座

  智慧交通是一个具有潜力的大市场。因此,各界巨头都纷纷加入到智慧交通行业的竞争中。华为、平安、腾讯、百度……都纷纷推出智慧交通解决方案,智慧交通市场成了一个“神仙打架”的赛场。

  但正如上文所述,交通是一个极其分散的市场,每个地区都能诞生一个地方性巨头;大交通下的每一个细分领域,也都有可能产生一个冠军。但从整体的市场占有率来看,交通行业的市场还没有出现绝对的“第一”。

  这样的市场格局,是传统交通行业的准入门槛低、区域壁垒强,且难以形成规模化效应等原因造成的。

  但这样的情况在智慧交通时代有望得到改变。

  首先,在智慧交通时代,行业对人工智能、云计算等新技术,以及这些技术的综合应用有强烈的需求,智慧交通行业的门槛也随之提高,行业玩家数量大幅减少,有资格参与竞争的,必定是具备核心技术实力的公司。

  其次,政府部门(尤其是一二线城市政府)经历了多年的信息化改造,对信息化和智慧化建设已经有了较成熟的认识,在建设智慧城市时,更注重顶层设计。因此在一二线城市,智慧交通市场有望集中发展。

  在这样的发展趋势下,分析千方科技本次募资研发的项目,可以发现,千方科技是在布局新态势下智慧交通竞争的新高地。

  未来,一旦市场走向集中,平台型的巨头公司更具优势,这就意味着阿里能够担任总包方,提供底层平台,以及顶层设计,而千方科技的优势在于应用层的具体解决方案,能够与阿里形成互补。强强联合的效应,在未来有望进一步凸显。

  该项目的实施的意义,不仅在于加深与战略投资方阿里的进一步融合,更重要的是,能够在融合的过程中,形成模块化封装的标准化产品及解决方案。一旦打造出相对标准化的产品和解决方案,项目成本有望得到缩减,交付的速度也能得到提升,这将成为千方科技“横扫”智慧交通市场的“利器”。

  如此看来,千方科技未来继续稳坐智慧交通龙头企业的“头把交椅”值得被长期看好。

  另外还值得注意的是,千方科技的传统优势在交通行业,但其业务还覆盖安防领域。阿里打造的“城市大脑”交出的第一张成绩单在智慧交通,但正逐渐扩散到智慧安防、智慧政务等智慧城市的其他领域。

  千方科技在智慧交通打造解决方案的思路,同样能够帮助它在智慧城市的其他领域发挥自身的优势。因此从长远来看,千方科技的“舞台”,并不局限于交通,还有整个智慧城市。

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二号站注册1960洲明科技:疫情防控带来明显信息化建设需求

通过此次疫情可以看到,目前在城市管理、应急救援方面还存在较大提升空间。从中长期来看,城市的应急管理部门、城市数据中心、医疗系统、疾控系统,包括能源、水务、社区管理等民生领域后续将产生较为明显的信息化建设需求,对公司来说是个发展机遇。

  近期,洲明科技(300232)在接受投资机构调研时,针对新型冠状病毒肺炎疫情对公司的影响如是说道。二号站注册1960

  CPS中安网了解到,在疫情爆发后,洲明科技迅速启动应急预案,除了开展现金及医疗应急物资捐赠外,还利用其自主研发的多款产品方案助力疫情防控。

  据悉,现阶段洲明科技的LED会议一体机与智慧会议系统、紧急救援可视化软件系统与疫情可视化系统解决方案、智慧路灯人体测温系统等疫情防控产品已被应用于多领域中。

  以紧急救援可视化软件系统为例,当前该套系统已在深圳、北京、广州、银川、沈阳、大连等多地政府、应急管理部门、医疗机构等相关组织取得落地应用。

  洲明科技表示,该系统基于公司小间距LED显示屏系统,结合紧急救援指挥中心的大数据和基础信息,将紧急救援指挥中心LED显示屏打造成集指挥调度、信息展示于一体的实战支撑平台。

  此外,病毒的高感染性也让减少人与人之间的接触成为疫情防控的常态。为更好协调开展工作,政府、医院、公安等部门开启线上会议交流的模式。

  在此背景下,洲明科技也快速推出LED会议一体机与智慧会议系统,通过其远程视频会议功能,来支持多方医护人员、患者、指挥人员的视频画面同步显示,提高信息传递效率。二号站注册

  近日,洲明科技向武汉市首批捐赠的11套智慧会议平板也已在多家医院正式交付。

  值得一提的是,调研中洲明科技还详细介绍了当前公司在智慧路灯项目的拓展情况。而为了针对人流密集区域的疫情防控需求,洲明科技也在其智慧路灯的基础上,推出了智慧路灯疫情防控人体测温系统。

  据介绍,该套系统通过红外热成像和人脸检测技术关联,可自动检测人群中体温超过37.3℃的疑似发烧人员,自动进行锁定、报警以及人脸抓拍采集,并将数据及时传递到疫情防控指挥中心,为疫情防控工作提供大数据支持。

  以下为调研实录:

  Q:公司如何看待Mini LED显示市场,如何进行布局?

  洲明科技:在2月14日刚刚结束的2020年荷兰ISE展上,众多国内厂商展示了最新的Mini LED和Micro LED产品,这说明Mini LED显示已经成为行业公认的发展方向。

  洲明也在该展会上推出的162英寸UMini一体机和4K UMini-LED 0.9显示屏。洲明的Miniled产品采用独有的UMini技术,具有20000:1的超高对比度、2000尼特亮度、180度宽广视角等领先的技术优势。

  目前,公司的Mini LED产品均可量产,为未来走入智慧控制室、教育医疗屏、高端商业显示、高清演播室、家庭影院等众多领域做好了充足准备。

  Q:超小间距的显示屏产品是否具有市场前景?二号站登陆

  洲明科技:目前超小间距显示产品可能受制于供需等多方面因素,目前尚未放量,价格相对较高。当技术进一步成熟,量产达到一定阶段,更多的应用领域和市场空间会被打开。因此,在未来具有量产能力的、具有供应链管理优势的、产品设计能力强的企业将拥有市场竞争优势。

  Q:公司在前海中标了智慧路灯项目,是否可以介绍一下智慧路灯目前的行业情况和公司布局情况?

  洲明科技:智慧路灯作为集成各种信息设备技术创新复合应用的设备,具备智慧照明、WIFI热点、5G微基站、安防及道路智慧监控、信息发布及信息交互等多种功能,集众多城市信息数据的采集、处理、展示为一体,是智慧城市建设的重要切入口。

  2019年8月,公司中标深圳前湾一路智慧路灯建设项目将在拆除原有路灯灯杆的基础上,新建约135根智慧路灯并挂载无线设备、环境监测设备、高清摄像头、物联网关等多种智慧硬件,后台配置相应网络、服务器及存储设备,成为公司5G智慧路灯规模化应用的重要标杆项目。

  目前公司主要以招投标的方式参与全国的智慧路灯项目,现阶段已经有明显的智慧路灯项目需求涌现,例如深圳、广州、青岛、郑州等城市都有项目在招投标或施工。

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软件or二号站挂机软件硬件公司? 海康威视这样回应

时代更迭,万物变迁,曾经DVR起家的海康威视,也已经将产品延伸至产业链各细枝末节。上至云端、下至SD存储卡,HIKVISION的LOGO无处不在。而其定位,也已经从视频监控供应商延伸至以视频为核心的物联网解决方案提供商。

  对于未来,海康威视究竟将走去哪里,究竟会成为怎样的一家公司,一直是业内热议的话题之一。近日,在接受海内外投资机构调研时,该公司高级副总经理、董事会秘书黄方红等人,就对此问题做了详细回应。二号站挂机软件

  其表示,海康一定不是纯粹的软件公司或者硬件公司,是软硬件结合公司。我们做联网软件大概十年时间,从联网软件包括一些应用一直在往上层做,现在看到了数据融合的机会。视频结构化以后才有了文本信息,才有了智能信息结构化产生的数据,对于海康来说有了AI以后才有数据的机会。

  海康的AI Cloud提出了十六个字“边缘感知、按需汇聚、多层认知、分级应用”。在AI Cloud架构里面我们认为感知智能是在边缘的,在边缘节点、边缘域上;而认知智能是多层的,需要多维大数据的关联分析,才能发现更多的价值,上层应用提供支撑,多层数据在边缘域、云中心进行融合,才有了物信融合。

  数据是按需汇聚,很多公司都提出要把数据全部上云,我不认为物联网的数据都要上云,也没必要都上云,需要的数据才上去。所有的数据都是为应用服务的,应用是多级应用,有些边缘节点上就会有应用。二号站需要登录吗?

  比如车子过来了,它有许可,道闸就可以放行;比如交通方面的安全提示,现在拐弯的入口很多都是装一面大镜子,如果我们视频+雷达检测到来车,通过在路边的LED屏幕提示信息,就可以大大提高拐弯时的行车安全,这些都是发生在边缘的应用。

  对海康来说,我们没说自己是硬件公司或者是软件公司,也没说自己是云或端公司,或者只是大数据公司,是根据需求自然而然产生的,很难用某一个维度来定义自己,最后还是围绕应用来满足客户的需求。

  我们一直在找我们的价值在哪,可以给客户提供什么东西。我们认为对企业级、连锁型的市场而言,更适合使用AI Cloud架构,对SMB的市场,云的架构更合适。

  企业市场里少不了边缘域这个东西,比如园区,有很多物联网设备,包括摄像头,很多的应用在这个地方,不需要到云端处理完再返回过来,而是就在局域网内处理。

  随后,投资者围绕智能化的商业机会在哪,海康威视未来定位在哪,战略核心是什么等问题,与海康威视相关人员展开调研。

  Q:智能化的商业机会或者说提供附加价值的潜力在各个行业都有落地的机会,但对海康来说资源有限,怎么去决定投资哪些行业,如何考核不同团队落地的效果,有没有非财务上的方法看AI Cloud落地的机会在哪里?

  A:智能化的路大家都没完全走通,有些方向本以为有很好的市场空间,结果可能没有;也有很多方向,不经意中有一些特别的收获,对海康来说很难做判断。

  海康在做管理上的变革,去年开始尝试将权力前置,将很多分公司改成业务中心,转换职能,要求分公司有业务的思考、有经营的思维。因为AI是非常碎片化的,怎么做碎片化的市场,怎么做生态,需要业务中心来衡量。欧亿二号站注册

  例如杭州的互联网公司特别多,也特别活跃,这是杭州与其他省市不一样的地方,我们怎么去更好地和这些公司配合,是浙江业务中心要考虑的问题,所以我们将资源往前业务前线转移。

  Q:海康已经是大数据公司,不仅仅是做传统的安防业务,相当于行业的市场空间和以前也不一样了,我们以前觉得安防市场空间是比较小一点窄一点的行业,现在看是否迟早会迎来IT巨头进入这个更加大的行业?AI Cloud架构如果证明是比较有效的架构,其他厂商/竞争对手想模仿是否会存在一些障碍?

  A:我们说我们现在是有大数据能力的公司,在中国做软件、做服务的公司是蛮辛苦的,市场有多大我不知道,海康侧重于物信融合。我们不是做信息网络里面的数据业务,这不是我们应该去做的事情。

  我们把物联网包括公安的信息专网,有些地方的视频专网利用起来,和信息网来做融合,在信息网里面帮助用户做一些事情,为应用提供一些数据的支撑和服务。

  BAT来了,华为也来了,大家都看到了机会,市场有多大我不知道,但数据应该是很大的市场。如果大家都觉得AI Cloud是好东西,都愿意来做,是很好的事情。

  比如有的做轻量云,有的做视频云,有的做小云,大家都这么做,大家都认为这个方向是对的,会让这个产业更快的发展,是好事情。

  Q:公司有两个方面的业务,一个是偏AI Cloud,边缘域的,偏基础性的数据能力和平台能力,姑且把它比喻为一个PaaS类的;另一方面公司也在加强和底下各个行业的联系去做针对各个行业的定制。一般来说我的理解是前者可能蛋糕会很大,但可能做的慢一些;后者做的好的话可以很快卖出去。那海康未来定位在哪一头?还是两头都会抓?公司战略重点核心在哪?

  A:在应用方面,我们还是希望有更多的伙伴,更希望往PaaS,DaaS去做。但是由于中国市场比较复杂,在做的过程中也同时会面临很多的挑战。大家都在谈生态,比如在做生态的过程中,是由谁来主导,各家说法不一。

  需要的时候海康会在某些领域自己做应用,有伙伴能做就给伙伴做,伙伴不能做的时候我们来做,海康会兜底,但我们更看重基础能力和平台。

  因为在面对应用的时候,有很多公司可以一起来做很多事情,无论是政府还是企业的市场,都是ToB的市场,和ToC的做法有很大的不同,我们还是按照行业的规律来做事情。

  比如说科学布建,以前我们是凭经验去判断在哪个地方装怎么样的设备是比较好的,现在有数据做支撑以后,就能够做更多的事情了。

  比如哪个地方违章多,哪个地方交通事故多发,哪些地方容易发生问题,商场哪些地方小偷多,而我们在那些地方应该做些什么,通过数据支持,来调整前端的设备布建。

  所以说纯做软件很辛苦,纯做硬件又不具备为客户提供解决方案的能力。

  曾有客户问,我给你一段路,哪些地方该做些什么,当时还没有数据支持,我们回答不上来。现在如果有数据,就能知道出现什么样的问题我该做怎样的事情,该做怎样的前端,提供怎样的功能,在应用中该做怎样的呈现,客户在管理中该如何来调动,如何来控制,这是我们要做的事情。

  为什么要这样的数据平台呢,实际上最后都还是和应用有关,和硬件有关,并不单单为了建平台而建平台。

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出货量增长5倍,二号站总代理华为如何冲击安防分销市场NO.1?

长期以来,分销市场一直被认为是安防产品走向千行百业细分场景应用的重要渠道,但在“安防+AI”不断取得突破的同时,安防分销市场上的智能化产品的普及率还很低。二号站总代理

  数据统计显示,分销市场作为安防市场的重要组成部分,市场占比高达60%,但在分销市场中,智能化产品的渗透率却不足3%。

  究其原因,价格高昂是其中避免不了的一大阻碍。

  对此,在3月20日召开的主题为“普惠AI 共赢智能新时代”智能安防分销业务战略暨2020新品发布会上,华为机器视觉产品线总裁段爱国认为,价格,是智能产品能否引爆安防分销市场的关键要素所在。能够普惠的AI,才是惠及千行百业的AI。

  此外,段爱国也从三方面阐述了华为的普惠AI理念:二号站总代平台

  一方面是要做到AI好用,即AI技术能够解决千行百业数字化转型过程中,所遇到的实际困难和问题;另一方面,是要做到AI易用,即通过降低AI技术的使用门槛,让各行各业的用户不需要通过太多培训就能使用AI;最后,在AI好用、易用的基础上,还要做到不贵,才能实现普惠AI。

  值得一提的是,该场发布会也是华为安防改名华为机器视觉后的首次亮相。

  针对华为机器视觉未来在安防领域的拓展,段爱国回应称,当前,智能安防仍是机器视觉最核心、最成熟、最聚焦的领域。智能安防仍是华为机器视觉第一个要做深、做透的领域。

  与此同时,面对千亿级的安防分销市场蛋糕,发布会上段爱国也给出了华为的目标:2020年华为将持续深耕分销市场,让普惠AI产品走入千家万户,到2025年,华为将成为中国安防分销市场的NO.1玩家。

  CPS中安网了解到,正如千元机的出现引爆智能手机市场一般,近年来安防AI成本的逐年下降,也让渠道智能采购成本正逐年下降,预计2021年智能摄像机出货量将超越网络摄像机,分销市场将随着AI的普惠进入转折点。

  在此背景下,华为如何抓住机遇成为TOP级玩家,并通过与合作伙伴构建分销生态,实现普惠AI?

  发布会上,华为以“1个品牌、3大战略、10大场景”给出了答案。

  1个品牌:推出中文品牌“好(hào)望”

  在2019年8月8日的智能安防业务战略发布会,华为发布了意为“全息感知”的新品牌HoloSens,引起业界广泛关注。

  但在后续市场调研中,华为发现当分销渠道下沉到区县一级时,英文品牌名容易给客户和经销商拓展产品渠道带来难题。二号站平台注册登录

  为此在聆听客户和经销商述求,华为推出中文品牌“http://samsungsecurity.cn/?p=277好望”。作为其面向分销市场的专有品牌,能更聚焦智能时代中国区的安防分销市场,也便于分销商以中文品牌来做深做透。

  与华为系其他品牌相同,此次的中文品牌“好望”同样来自于上古传说中的神兽螭吻。螭吻(鸱吻),又名吻兽,龙头鱼身,传说是龙生九子之一,因其“形似兽,性好望”,千百年来逐渐演化为屋脊上守护家宅平安的神兽。

  华为取其“好望”之意,便是希望系列产品能够在城市角落中,默默守护一方平安。

  而在发布“好望”品牌的同时,华为在发布会上也推出了4款系列分销产品:

  D系列SDC(软件定义摄像机):拥有1T算力,能够支持人脸识别、智能周界、客流统计等多种智能功能,其开放式平台支持升级与加载不同算法,满足各种场景的智能需求,4K高清、低照全彩保证画面全天候可用。

  智能NVR800系列:高效本地人机界面支持多种智能应用,最大支持一万人脸库,支持全通道人脸对比及4K高清。

  好望APP:用户可扫码即用、一键添加设备、随时查看视频内容,且支持消息订阅,实时掌握动态,能够基于华为云带来更优质云体验。

  好望商城:SDC能够在好望商城中快速下载、在线加载上百种算法。

  CPS中安网了解到,从2020年3月30日起,好望商城支持算法在线交易,而从5月30日起,好望D系列SDC将支持好望商城算法对接。

  3大战略:携手渠道伙伴贯彻普惠AI理念

  在经过2019年的大举进军安防市场后,华为安防也迎来了财报数据上的爆发式增长。其中,2019年华为SDC出货量同比增长537%;智能视频云平台出货量同比增长556%,显示出其安防行业智能化拓展成绩斐然。

  而在拓展分销市场的过程中,华为也秉承着一贯的“黑土地”战略,只做好摄像机及平台产品,将渠道灵活性和可能性交由合作伙伴,从而在渠道生态链中,实现更好的服务升级。

  为此,华为也在会上发布三大分销战略。

  普惠AI的产品:华为通过自研系列化AI芯片、SDC的开放OS(算法可按需加载,智能可按需定义)、好望商城丰富的算法储备,从而打造高性价比的智能产品平台。

  共生共赢的伙伴关系:华为支撑合作伙伴从“压货渠道”向“解决方案服务商”、“卖盒子”向“卖AI”,转型。向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道,从而构建生态智能体。

  严守边界的渠道政策:华为坚持走渠道通路,严守业务边界,设定科学的产品的定价和利润空间,与伙伴共赢。同时提供更完善的渠道成长计划,实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型,帮助伙伴成长。

  华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东在会上表示,2020年华为倡导的“新分销3.0”,目标便是帮助合作伙伴向行业解决方案提供商转型、向拥有软件开发能力的ISV转型、向区域独家转型,严守业务边界,有所为有所不为。

  为此,华为还在会上发布了面向分销业务的“燎原计划”,在旗舰店、体验店建设,数百人的城市分销经理队伍管理,举办200+场百城巡展和百店万铺的售后维修站方面做布局,也提供10 亿资金在销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等政策方面做鼓励。

  在无处不AI的智能时代里,智能技术与增值服务恰恰便是安防分销商们的痛点所在,华为在提升自身产品创新力的同时,通过新的分销战略,帮助传统安防分销商转型升级,协同合作,也正是其在会上不断提及的“共生共赢”愿景的良好体现。

  10大场景:深入“安防+AI”细分领域

  与2019年CPSE安博会上发布的“5G+AI+视频”的要事安保、城市综治、智慧港口、智慧矿区、智慧出行、智慧环保、智慧消防、智慧制造、智慧配电房、智慧物流十大场景不同。

  此次会上华为发布的零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店十大场景,更多的是深入到安防细分领域的中小民用场景,而这些场景也是安防分销商们更熟悉的领域。

  通过这些量身定制的场景方案,安防分销商不仅可以帮助用户实现数字化和智能化转型,提升用户便利度,同时更深入到具体场景的方案也降低了分销商的销售、建设难度,带来更好的业绩拓展。

  以零售商超场景为例,超时、便利店往往需要24小时不间断营业,值守人员既要负责收银等日常工作,同时也需要兼顾物资安全。华为打造的零售商超方案,能够通过异常入侵提醒及回头客识别、客流统计等功能,在解决超市财产安全问题的同时提供有效运营数据。

  星星之火,可以燎原。在华为机器视觉的“黑土地”上,华为不仅为安防分销商提供了极具智能化的产品、方案,也通过不断的战略支持,吸引越来越多分销商进入智能安防市场,并通过所沉淀的技术在“黑土地”上生根发芽,迸发巨大的想象空间与市场机遇。

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二号站体育2020年,中小型集成商如何渡过“寒冬”?

2020年,对于各行各业来说,无疑是一场硬战。

  新年以来,突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情迅速影响全国,在打乱人们原本平静生活的同时,大规模的停工停产也冲击着行业正常的生产和经营秩序,安防行业也不例外。

  受上游元器件价格上涨、生产线人员不足等诸多因素影响,疫情给安防企业的生产制造带来了强烈冲击。

  此外,相比于生产制造企业,疫情对占安防市场占比超过半数的工程/集成商,尤其是中小型工程/集成商来说,冲击的影响更显而易见。

  一方面,在疫情防控的关键时期,诸多工程的项目招标工作陷入停滞,而因春节假期停工的在手项目也被迫延期开工,导致项目无法如期完工,工程/集成商项目回款延迟,出现现金流紧张。二号站体育

  另一方面,在项目陷入停滞状态的背景下,产品、物流价格上涨带来的供应链支出及场地人力成本支出依旧,也为原本紧缺的企业现金流雪上加霜。

  在此背景下,越来越多的工程/集成商开始通过全员营销、寻求新行业需求点、寻找政策资金支持等开源节流方式,以期渡过2020年的“寒冬”。

  疫情下,集成商“寒冬”到来

  长期以来,项目运转一直是安防工程/集成商生存所依赖的要点所在。而在疫情影响下,项目施工所需的人员集中建设显然与少聚集、少接触的防疫要求背道而驰,不少安防项目被迫停止,给企业资金链带来危机。

  数据统计显示,疫情期间,有78%的工程/集成商现金流得不到恢复,需要垫资,67%的中小企业资金不足以支撑2个月。

  多位安防工程/集成商向CPS中安网表示,项目停工,产品、运输、场地、人员等多方面运营成本支出是当前工程/集成企业生存面对的两大挑战。二号站需要登录吗?

  项目停工造成的现金回流困难,成为困扰当前工程/集成商生存的一大因素。

  CPS中安网了解到,当前受项目停工造成的完工验收时间延迟影响,项目现金回款也相应延迟,导致部分工程/集成商项目回款情况严峻,给企业带来较大资金压力,

  与此同时,在一些能够开工建设的项目中,由于项目施工所需要的人员调度、运维设备、防疫设备、应急管理预案等支出,也给相关工程/集成商带来资金压力。

  多方面运营成本支出,成为困扰当前工程/集成商生存的另一大因素。

  受到疫情冲击,当前安防产业链上游的电子元器件产品价格均出现不同程度的上涨,但当产品涨价现象下沉到下游的工程/集成商采购时,生产企业为保障正常产品供应,避免引起渠道市场紊乱,部分产品的涨价额度不高。

  不少工程/集成商向CPS中安网表示,企业线下供应链渠道已搭建多年,短期不会对价格造成太大影响,且企业在年前也已积累部分库存备用。

  为此,相较于渠道产品的小额上涨,物流成本的上涨及运输延迟对企业毛利率造成的影响更大。

  春节期间,除了疫情防控产品运输外,国内物流业几乎停滞。尽管当前已有不少物流企业宣布实现正常运营,但受地区防疫限制及交通管控因素影响,物流成本提高,企业货物延迟到货,给集成商的产品销售带来消极影响。

  与此同时,企业复工的一再延迟,也让企业在场地租金、人力、企业社保等运营方面的成本支出比例上涨,进一步加重企业现金压力。

  企业如何应对“寒冬”

  对于工程/集成商而言,此次疫情无疑是一面“放大镜”,现金流紧张会不同程度的放大企业原先供应链、资金链、项目管理上的不足。二号站登录网址

  不少工程/集成商也趁项目无法施工的时期,开始梳理以往项目遗漏问题、盘点产品库存情况,进而审视企业在项目管理、人员安排、运维等方面的不足,并重新修订项目计划,为后续全面复工复产后的项目工作打下基础。

  CPS中安网了解到,当前不少工程/集成商主要从以下三大方面应对“寒冬”:

  公司运营流程复查:从业务流程和疫情防控的角度出发,对企业此前的运营流程进行检查和更新,尤其是在供应链和现金流两大方面。

  疫情对大多数工程/集成商的供应链和现金流造成较大冲击,相关企业也意识到供应链和资金稳定对企业的发展影响,表示未来要更加注重资金回流是否健康的问题,项目投资需更理性,并制定新的资金管理制度来保障资金的健康有序流动。

  关注政府政策补贴:疫情期间,政府、银行等相关单位都出台了很多有利于中小型企业渡过难关的政策和补贴,如政府的社保公积金政策、银行的低利息贷款方案、园区的房租减免方案等。

  不少中小型工程/集成商均表示,疫情期间会非常关注政府、银行发布的相关措施,并积极申请保障,这些政策能够对企业当前的资金压力起到良好的降压作用,为企业复工复产有所帮助。

  以深圳市为例,深圳市政府在2月7日发布的《深圳市应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持企业共渡难关的若干措施》的要求,当前已有不少工程/集成商申请相关单位减免部分租金,同时在社保缴纳、贷款、人工等多方面也进行政策申请。

  开源节流双管并重:一些工程/集成商表示,此次疫情对企业而言,危机之下蕴含转机,经过此次疫情后,业界对于人脸识别等无接触式的安全意识上涨,也将带来相关方案需求的上涨。

  另一方面,疫情期间相关红外测温产品也爆发了较高的需求,也带来了部分工程/集成商的项目建设,带来工程/集成企业新的市场突破点。

  节流方面,不少工程/集成商向CPS中安网坦言,当前业界需达成共识,要在政策支持的前提下,以生存作为当前的第一要务,并肩携手破釜沉舟,才能共克时艰。

  企业要在条件允许的情况下,尽量避免不必要的浪费,尽量节约自己的各种资源去提升服务及效率。只有开源节流做好了,力争把产品做好的同时,做好各类客户的解释安抚工作,才能更好更快的渡过当下难关。

  “寒冬”中初现“曙光”

  值得一提的是,尽管疫情当前,部分工程/集成项目被迫停止,但疫情带来的红外测温、社区防控、各地“小汤山”医院弱电系统建设等多方面需求,也让参与企业寻得资金、业绩保障。

  以社区防控为例,社区作为此次疫情防控的基层单位,防控任务繁重,为此一些社区甲方也在安防项目方案中要求加入人员户籍筛查、人员进出次数记录、红外测温、人员异常报警等功能,带给相关企业积极影响。

  与此同时,尽管疫情过后,测温、数据管理产品的需求会逐步回归理性,很难出现那种不计成本的疯狂购买行为,但相较于疫情发生前,各界对相关产品的需求仍有较大提升。

  加之政府对复工后,对交通枢纽、医院、商店、校园、企业办公楼等场景的测温、数据管理产品硬性要求,测温、数据管理产品市场需求量仍有需求提升,进入黄金发展期。而这也是当前工程/集成企业关注的市场增长点。

  在相关部门的强有力管控下,当前我国疫情已明显好转,诸多企业、项目建设也迎来复工复产期。面对疫情,对中小型工程/集成企业而言,危险与机遇是共生共存的,一旦企业能够多种手段并下渡过难关,并在防控建设中寻得新商机,才能在疫情过后更好站稳脚跟。

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